一個業務員的獨白

                我叫王超，是青島瑞香源食品公司的一名銷售人員。曾經有一位剛做銷售的朋友問我，能不能給他支一招最簡單、最實用、最有效的銷售方法。他的問題讓我陷入深深地沉思當中……

　　其實，在銷售這個挫折感相當強的行業里，對于新入行的銷售來說，如果長時間看不到自己的進步，也許真的會徹底喪失信心而放棄銷售工作。

　　記得2013年我重新加入瑞香源食品有限公司這個大家庭，從事銷售工作 ，負責河北的業務，在途徑肥鄉時經過多次比較，有一個客戶成為我心中的目標客戶，但他多次拒絕銷售我們的產品，我把嘴皮子都快磨爛了，還是沒有結果。當時我很苦惱，心想按照正常的情況他不該拒絕我的，是什么地方出了問題呢?我百思不得其解。

　　后來，偶然看了一部刑偵的電影里，有一個情節：當偵查進入困局，偵查員對每條線索的細節進行反復的分析和推敲的時候，給了我很大啟發。我應該借鑒這個方法。

　　于是我把自己關在房間里思考，仔細地回憶與客戶數次交流的每一個細節，甚至說過的每一句話，最后終于找到了癥結。結果在第二天的拜訪中，我調整了策略，一舉成功。

　　這件事后來對我觸動很大，使我養成了一個良好的習慣。

　　不管再忙再累，每天晚上睡前至少拿出1個小時，把當天做業務的情況,在腦子里過一遍，不要漏過任何一個細節，看看哪些地方做的不好，原因是什么?下次應該怎樣去改進;哪些地方做的還不錯，會不會還有更好的辦式。等等

　　逐漸地，我感覺自己的能力提高很快，過去總犯的錯誤再也不會犯了，贏得了大部分客戶的認可，而且感覺越來越好。

　　直到今天，我還堅持著這個習慣，對我的工作也有著莫大的幫助。

　　這個辦法，看起來很簡單，但很管用。堅持一段時間，你會覺得自己進步很明顯。如果能把它作為長久的習慣，我想一定會受益無窮。

      失敗是成功之母，而總結是人不斷進步的階梯。在此也祝愿我的朋友能在今后銷售中 業績節節高  人生更璀璨！            

                                                                                                                                                                                 王超        2019.09.23