乙基麥芽酚

瑞香源公司關于乙基麥芽酚的市場操作方案

乙基麥芽酚是一款大眾產品，用途廣泛。市場需求量大。在操作市場時，首先找合適的代理商，其次，要找食品加工廠家。

1）找代理商：要找意愿高的代理，（一）在一個區域內，先征求原來代理商的意見，有意愿賣最好，若沒有意愿，向他說明，重新找一個麥芽酚單品代理商。（在現在市場不是太景氣的情況下，處理好老代理商的關系也至關重要）。要找這個代理商，可以找花帝的，也可以找愛普，星湖的二批。這些人有量，并且會銷售。（西安鄭總，本次要30+20件）。

（二）若本區域有做廠家的代理商，可讓他們代理。（如成都***，他們麥芽酚的量都很大）。

（三）我們在給老客或新設代理商代理乙基麥芽酚時，要偏重做網店的代理商，他們的市場潛力很大，如南京綦總，是做網店的代理商，本次訂貨60+40件。

（四）建議所有的地級市場都要有至少一家我們乙基麥芽酚的代理商。

2）找食品生產廠家：今天因疫情影響，餐飲不好，但生產廠家的生意比以前都好很多，典型的有方便面，牛肉干，火腿香腸，柳州螺絲粉，休閑食品，麻辣燙酸辣粉。自熱小火鍋等等生意異?；鸨?。這些都需要乙基麥芽酚。我們的業務經理在跑代理商的同時，跑一下這些生產廠家，說不定能達到意想不到的效果。

關于推廣乙基麥芽酚的話術。首先先不要講145元這個價格，要強調講3送2。讓客戶覺得優惠力度大，有利潤空間。在報145元每公斤時，一定要塑造產品價值。（因為京萃京達現在售價為82元）。一定要說，我們的產品比愛普，星湖質量更好?？梢园压咀龅膶Ρ仍囼炛v給客戶，有條件的話，可現場試驗。也可以把張祥堂經理工作匯報說的講給客戶聽。

關于乙基麥芽酚市場操作的原則：乙基麥芽酚是一個能起大量的產品，要保證代理商的利益，不能亂市場。對廠家的報價最好單位統一起來。對廠家都統一價，給代理商留出空間。公司電商網店要統一報價。

祝公司乙基麥芽酚能大賣！

2020.04.25